对于创业者来说,用户还是一个个极其具备价值的数据,是他们和投资人谈估值、谈融资的筹码。
所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本,甚至还有倒贴的模式。
因为线上的便捷性而忽略线下的复杂性,可能是互联网最容易让人忽视的危险。